Vertriebsorganisation

Absatzorganisation; ⇡ Teilbereichsorganisation für den Teilbereich „Vertrieb“ bzw. „Absatz“. Die Hierarchieebene unterhalb der Vertriebs- bzw. Absatzleitung kann z.B. nach Absatzmärkten, -kanälen oder -produkten gegliedert werden.

- Zu unterscheiden: (1) Innenorganisation: Zweckmäßige Gliederung und Zuordnung der Tätigkeiten im Unternehmen zur Steuerung und Unterstützung der Außenorganisation im Hinblick auf die Auftragserlangung.

- (2) Außenorganisation: Alle Absatzorgane einer Unternehmung, die im ⇡ direkten Vertrieb oder beim ⇡ indirekten Vertrieb der akquisitorischen und physischen ⇡ Distribution dienen.

- Vgl. auch ⇡ Marketingorganisation.